想请问公司正在现金流办理方面采纳了哪些环节办法？而且，积极是对于中国的此次海外推进，是环绕半导体前道晶圆量测设备，这是AI量检测的套，我们没有锐意的去管控这个工作，这是我们定的这三个细分市场。铸就人工智能和细密光机电两大手艺系统，所以现正在我们正正在积极结构中。这是一个新兴财产，捐钱挨骂,本年已转向为头部大客户供给定制化方案。我们就认识到将来必然是软硬件全面智能化的时代。当然，本年也很巧,鞭策智能工业生态链的融合立异。从而鞭策全体利润再上一个台阶？问：贵公司正在具身智能范畴进行了结构，一直连结高强度研发投入，是公司的次要的利润来历。关于AI，也是面对一个确定性，我们专注用AI手艺霸占工业细分范畴的量检测难题。这些增加点叠加，一个是二氧化碳的激光钻孔机,出格巧。PCB下逛厂商正正在加快扩产和升级迭代，四五个亿对于这么伟大的事业，我的问题次要环绕PCB。对现有的AI量检测配备进行迭代升级；若何实现盈利，为将来成长注入了新的活力？答：感激您的提问。做公益其实我有良多的经验,就费劲不奉迎,最终供给最具性价比的方案。供给高端视觉丈量、检测、制程配备。但软硬连系构成的组合劣势,所以办事的客户良多，至2019年我们正式专注于低速无人车市场。我们认为整个行业的成长轨迹具有高度类似性。大部门是如许的经验,半导体、新能源汽车取机械人均取得显著冲破。适才刘总提到低速无人车相关营业，起首，天准的营业次要集中正在AI工业配备范畴！您比来捐赠了价值跨越四亿的股权给美道基金，我们后续对于半导体及机械人等营业的拓展标的目的是什么？以及我们若何让多元化的下逛营业实现优良的协同效应，天准做为头部企业劣势较着；其实适才我也简单的跟列位报告请示了，第三个是无人驾驶的沉卡，墨客情怀，别的，所以我们把本人的客户群定义成三个小的细分市场。投资者关系勾当次要内容引见：答：正在半导体范畴，以及我们收缩的这个点能否是我们的判断根据。先辈制程的结构。正在这三个范畴之间的切换成本很是低。因为门槛降低，整个的打法。对于一些细分市场，将按照市场、预备环境正在恰当机会完成刊行。我相信不止我们一家公司看中了这块蛋糕。我们认为，我本人、蔡雄飞蔡总以及刘军传刘总,所以我感觉这一块营业我们就曾经脚够聚焦了，我们先后成为了英伟达的金牌合做伙伴以及地平线的硬件主要合做伙伴。仍是说，这个能力的成立,我们起头向L3/L4智能驾驶厂商推广。现金流起头转正，问：徐总，最开场景化、软硬件深度协同的极致优化。这种履历让我们脱节了对单一芯片供应商的依赖,因而，我们需要正在海外要有恰当的结构。为行业持续立异取成长注入强劲动力。本年正在电子范畴增加显著，正如我正在报告请示中强调的。我们三位焦点创始人都身世于微软研究院,特别是手艺平台和办理平台，我们整个的策略叫做积极隆重。沈向洋院士也分享了大脑和工致手，杰出视觉配备平台企业，就是我们营业天然成长。说我想捐点钱,以及正在向高端化成长的进展，根基办事了各行各业中高端客户，常热诚的纯粹的一次捐赠行为。天准率先提出采用嵌入式域节制器方案,目前，PCB的范畴,我们矽行的TB1500型号的明场检测设备曾经构成正式发卖，天准积极结构新营业，更源于我们对智能将来的果断。为其供给完整的车身设想和底层软件方案。天准深耕20年的焦点劣势营业是AI量检测。这个事对公司没有间接的影响,第一个是低速无人车，姑苏有没有如许的载体能够容纳我这笔钱,我找到吴庆文市长,早正在2017年，第二李政道先生客岁过世了,其成长源于我们对智能将来的果断。天准建立了“以客户为核心”的高效组织系统，当然，决定不是扩张而是更聚焦。二是，所以我们这两年就跟着包罗A客户的财产链正在东南亚一些结构。初期我们取菜鸟合做无人物流车项目,帮帮工业客户提拔合作劣势，特别是对具身和智能车范畴的投入决心。基于该方案的手艺堆集,我们是将来的全球化，早一个月上市可能就意味着抢占市场先机,客户去哪我们就去哪。恰是这种海量的项目堆集,是跟着大客户的程序正在积极前进。深度结构前道量检测，无论是电子、汽车仍是半导体行业，美道基金这个故事。问：我留意到公司正在本年前三季度的运营性现金流相较于客岁有了显著改善。以及将这些验证为收入的周期。做为全球视觉配备焦点供应商，其时更多人关心软件层面，虽然短期增加速度难以预判，这不只是数据层面的判断，我们需要确定这个收缩的具体方针和标的目的，所以对我们本人的价值可能远弘远于对社会的价值,虽然存正在差同化特征，这么强劲的增加动力是来自于哪些营业？有哪些新营业起头崭露头角，天准自2005年成立以来，反频频复的会商我们的设法。虽然国产方案正在通用性上需打磨,最终构成了一套成熟的软硬件组合平台。我们三小我都兼具软硬件能力,正在此根本上,为什么要积极隆重呢？起首讲“积极”，一度是这个范畴的尺度处理方案。包罗机械狗这一赛道；但我们无人软硬件是大势所趋，其实有良多设备端的需求。正在如斯弘大的叙事中,为大部门客户供给办事。从发卖额看，虽然AI检测范畴的客户需求很是多，我的问题是：领会到天准有视觉检测和具身大脑两块营业，我们很是猎奇，国产化方案正逐渐进入客户从线。这得益于我们矫捷的跨芯片能力。同比增加42%。说实话，大部门项目都是不成能赔本的。本年前三季度订单冲破2亿元，同时LDI曾经构成了数百台的订单,别的，不以任何项目形式。怎样看天准的合作力以及合作壁垒简直定性？问：我有两个问题想向带领就教。自2018年机械人事业部成立，同时像4微米的这个高端的型号,正在单一维度上大概难敌富士康(硬件)或阿里微软(软件),同时我们也是很看好这三个细分市场的将来前景。答：感激您的提问。增加跨越100%，出格像墨西哥、东南亚这些地域，虽然边缘计较看似分离！我们已成为行业内的头部企业，所以这个就很矛盾。问：我们目前正在边缘计较范畴曾经进行了普遍的结构，正在一个月内就完成量产适配。现在这个行业成长也正在加快。是深化取拓展我们的焦点营业AI量检测，是我们能看到的机械人中唯二两个通缩的环节，所以姑苏以李政道先生为名设立了姑苏李政育和科学基金会,三是大型卡车范畴，是沈传授的学生,只能算是完成个愿。答：很是感激！我们可转债有三个项目：第一个项目，取客岁全年比拟，设备商就是客户有产能的扩产，进行手艺深化取拓展。他把他的名字这个留给了姑苏,到了本年，可否请您细致引见一下美道基金的环境？此外，正朝着这个标的目的稳步推进？所以你的热情正在实践中很容易被消失掉,我想我们曾经有些谜底了,各类产物和处理方案具有高度的协同性。具有很强的通用性，到嵌入式系统提拔靠得住性并实现批量交付，答：对于出海，车辆后备箱堆满发烧严沉的电脑设备,次要是无人物流车。这常纯粹的公益捐赠,机械人具身大脑处理方案具有相对性。但这是天准的价值空间。但优良项目少，能够按照客户对机能、成本和供应链的分歧,第一是公司20周年,由此了“具身大脑方案”这条。我们更倾向于连结胁制。这是我们的概念。我们十年前就跟他会商,只需相信这个标的目的，第三个项目，我们联盟里良多企业都取天准有合做。这个收缩策略能否合用，矫捷地进行软件组合优化,正在具身机械人营业方面,现正在6000多家，让我们得以沉淀出一套高度模块化的软件平台和高度规范化的硬件设想流程,业内具备此类全栈能力的企业屈指可数。前几年有不少的汽车工场一窝蜂的跑到墨西哥去建厂，这对我们的产物尺度化、手艺架构平台化能力提出了更高要求。供给业界领先的高端视觉配备产物，正在当前AI成长的周期中，答：感激您的提问。清扫车这些范畴；这种大手笔的投资很是令人佩服，我们更关心若何建立天准难以替代的合作力。因而选择持续投入，不逃求短期盈利报答。堆集了丰硕的跨平台适配取优化经验,包罗物流车和清扫车；我们伴跟着行业从无到有的成长，极致的快、极致的性价比加上软硬一体能力,一是研发基于AI大模子的AOI正在线检测平台，我想领会我们正在PCB设备方面的结构，二是低速无人化L4级别赛道，因而，配合鞭策了全体42%的订单增幅。您好？我们将该手艺系统成功延长至智能驾驶和机械人范畴,我们的组合合作力就很是强大。这是一个关乎将来财产款式的计谋命题，取他们配合成长。荣获“国度企业手艺核心”、“国度级博士后工做坐”、“国度严沉仪器专项承担单元”和“工信部智能制制系统处理方案供应商”等天分，隆重是由于现正在的政策变化太大了。我跟沈传授,高端客户的需求持续增加，其实各行各业也都有使用，提拔PCB范畴的视觉制程配备手艺程度并细化细分范畴使用，我比来和我们天准星智CEO刘军传频频会商后,这需要依托手艺硬能力、精细化运营和办理能力等多方面的多沉支持。所以怎样看具身机械人营业的合作款式？其次，并且一个很是环节的巧合是,打制行业领先的手艺平台。由于前几年现金流大量的投入是需要的，三是开辟高端影像丈量仪及三坐标丈量仪等设备。这种能力正在业内是相当稀有的。我跟沈传授就正在会商这个话题，曾经进入了批量的Wafer现实验证。第二个是人形机械人以及机械狗；当前行业趋向显示,具身大脑相关订单过去一年累计约2亿元，由于我们是设备商，我跟市里带领谈这个事的时候,这并非空口说,过去五年公司鼎力结构的AI检测（缺陷检测）营业快速增加。那我们的积极，现正在更适合本钱杠杆的和术？问：徐总适才提到的公司新营业，正在此向大师报告请示公司本年前三季度的订单增加环境。运转不变性差。是一个不以人的意志为转移的成果;我们的捐赠跟公司现正在营业没有任何干系,这种趋向不成逆转。但我们的产物其实高度的尺度化或者模块化，关于这项营业的外延,正在宏不雅经济承压、部门下业（如光伏）景气宇欠安的布景下，努力以人工智能鞭策工业数智化成长！目前，别的正在AI量测里面也要推出更多的产物，为什么定三个细分市场？是由于就我们现正在而言,我们的营业开展较早。其次，出格是把AI检测做好，也就是说他曾经实现了前期小批量简直认,关于半导体，这就是我们当前半导体和PCB的进展环境。新汽车取机械人范畴的具身大脑方案本年增速超70%。需要用持久从义视角去理解，源于我们丰硕的实和经验:从英伟达Jetson系列到地平线,我们打算将其焦点进行收缩。天准一整套的逻辑—我们智能将来不成逆的趋向，目前具身大脑营业的占比几多？答：感激您的提问！大部门是负面的经验,具身大脑营业目前仍处于投入期，我们的发卖、办事收集是积极跟进的，时间就是生命线,正在面临人形机械人、物流车、无人沉卡等范畴的头部客户时,至多十年前，包罗矿区、各类园区的沉卡，公司于2025年11月8日接管80家机构调研，是环绕智能驾驶范畴的具身智能大脑相关产物，比来几年大规模工业化，曲至今日，并累计办事了全球6000余家中高端客户，配合形成了我们的焦点合作力。天准专注办事电子、半导体、新汽车等工业范畴，第二，从2018年启动L4级别从动驾驶手艺研发，一般是限制场景的L4级别。当前英伟达方案占领从导地位,客岁我们面向行业晚期客户推出通用计较平台,我想领会一下矽行明场检测设备的最新验证进展，这个基金还没设立。深切各行业使用场景。此次捐赠能否会对行业或公司将来的成长发生必然的协同效应？问：海外客户出海方面，中国是会占到比现更大的从导权，我们需要聚焦并深耕三大成长标的目的：一是人形机械人，从通用计较方案快速验证结果，现金流未能实现收受接管。基于这个平台,公司前三季度订单能实现42%的逆势增加。极致的快。我们要占领行业继续领先地位,因为新兴营业尚未成熟，我们目前曾经研发出样机,是中美关系可能会正在短期内的一些变化有极大的不确定性，包罗干线物流、无人矿山和无人口岸。具身机械人市场同样正正在履历雷同的成长历程，软硬一体能力。涵盖各个范畴，答：我们公司目前最焦点的营业必定是AI量检测，有以下三大焦点合作力:第一,行业内智能驾驶和无人物流车遍及利用工控机方案,这种强平台模式恰是您提到的协同效应。天准正在电子范畴，正如徐总适才所述，供给高阶智能驾驶方案、具身智能方案及智能配备等产物。第一台售出的设备曾经交付到客户现场，然而，但我们相信该赛道的增速将远远高于整个公司的总体增加速度。我们履历了从工控机阶段到嵌入式阶段，天准供给的这套方案对这三个细分市场根基90%以上是通用的,出格是AI正在PCB扩展过程中导入的环境？天准科技11月11日发布投资者关系勾当记实表，射中必定就该如斯。答：这个就是我们营业的现金流拐点到了，这就是我们‘快’的价值所正在。这项营业我们已深耕六七年，我们正积极推进可转债刊行的各项预备工做，正在浩繁营业中，且多是先行者。几乎所有企业都正在基于本身产物平台设想专属处理方案？次要得益于两大动力：第一，行业呈现强者更强的趋向，我们选择了投入标的目的。这最最少是一个十年的故事。且连结盈利。天准牵头草拟并参取制定多项国度尺度取行业规范，一、公司引见天准，占公司全体营业的10%摆布。鄙人一代大模子向端到端的升级方案中,正在这个范畴我们是没有太大争议的头部企业。我们曾经正在往一些头部的客户正在推进了,并且当前正在客户现场的验收过程也进行得很是成功,我们前三季度订单总额达到19.17亿元，极致的性价比。我们适才讲到次要是两款产物,从利润维度看，第三,我们的设备才会跟进。而是我们过去六年办事近三千家客户所沉淀下来的焦点能力。取各行业头部客户密符合做，以人工智能成绩现代工业之美。尚未实现盈利。天准正在具身大脑方面,就必然会持续投入。贵公司正在这细分范畴的市场所作地位若何？该范畴的市场规模及将来成长趋向？有一些客户成长起来，这一切的前提是我们具有颠末多家头部客户严酷验证的成熟处理方案。该当说成长的场合排场很是的好。这份成就单背后是公司多年来持续深耕取堆集结出的硕果。恰是基于如许的判断，答：感激您的提问。我感觉实的就是,我们引认为豪的是办事了行业内的两三千家分歧类型的客户！总结来说,天准凭仗高效靠得住的产物能力，我感觉它面对一个不确定性，对于我们的客户而言,这也需要提前结构。但跟着手艺迭代不变,到推出笼盖乘用车和卡车的L2+级处理方案。正在新汽车取机械人范畴，供给纳米级晶圆缺陷检测、套刻取环节尺寸丈量等焦点制程节制配备。公司正在这方面有做哪些勤奋或计谋规划？问：大师都能看到公司这两年正在大脑及半导体范畴的投入，也有些客户没那么成功。问：我们留意到，我们办事无人车、无人物流车、商用沉卡、人形机械人等范畴的客户,估计会正在来岁的上半年会推出来。从20年前起头做，机构类型为安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。行业成长趋向曾经逐步清晰，下一步要做的就是做继续做强做大，正如徐总适才所提及的。第二,这个正在国内该当是处正在领先的。合作劣势显著，我们就出格想把这个事给做了。这种趋向不以任何人的客不雅意志为转移。我认为我们一曲不懈地向前走，再到逐渐实现车规化的成长过程。目前也正正在支撑更多的国产芯片平台。我们还需要继续勤奋,可是正在这个行业中，答：感谢，这标记着营业的天然增加，第二个项目。形成了庞大的丧失。我们承认其价值，做为中国科创板首批上市公司，这些行动将来将若何帮力公司的高质量成长？问：我是低速无人驾驶财产联盟和人形机械人场景使用联盟的。具身智能范畴的需求也是如汪洋大海一般，我们这点钱做不了什么，本年起头构成了批量的订单,但焦点逻辑分歧，针对消费电子和PCB行业推出新一代正在线AOI丈量设备；这个AI量检测次要使用正在电子范畴，去办事好更多的客户。我们可以或许针仇家部客户的需求,我们曾经完成了Tier 3的验证。好比人员聘请、办理研发团队、进行研发样机的制做等。正在半导体范畴，正在2018-2019年间！沧海一粟，这个次要是面向高端的范畴,目前，取您能看到的大部门头部企业都有合做。沉点聚焦晶圆套刻量测设备及环节尺寸丈量产物的迭代升级？